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当前位置:主页 > 新闻资讯 > 行业动态 > 松下原装蓄电池-电池行业最新自杀性营销,害人害己 时间:2018-07-26
松下原装蓄电池-电池行业最新自杀性营销,害人害己
近年来,各行业都面临产能过剩的问题。尤其是电池行业,行业准入门槛低,越来越多的人做电池生意,“狼多肉少”的现象逐渐显现,一些企业不惜以“保本”姿态卖货,加重了更多中小型厂倒闭风险。
 
在买卖市场里,买东西嘛,当然要挑便宜的买,可关键的问题却是,在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下,卖家无底线的经营,最终扰乱了市场,出现了饿死同行,累死自己,坑死企业的错误现象。
1、饿死同行
 
比如在同一个地区,有50家同类型的生产厂家,而同一个地区里有50家需要的经销商,如果有一家工厂用低价搞定了10家经销商,那剩下的49家就只有40个机会了,接不到订单的就直接饿死。长此以往,市场就被扰乱。
松下原装蓄电池-电池行业最新自杀性营销,害人害己
2、累死自己
 
厂家毛利率控制在20%左右属于正常范围,可实际上有的厂家为了有生意做,毛利率5%也在接,有的2%,甚至更低。接到单了,当然高兴,小作坊热火朝天日夜不停地赶着工期,营销部天天忙着发单,安排发货。
 
在这看似繁荣的背后,厂家的日子真的好过吗?到年底一算账,除去工人工资,房租费,水电费,市场推广费,物流费,卫生费,网络费,电话费,各类罚款,唉,辛辛苦苦干一年,到头来就剩下三瓜两枣,还不如给别人打工赚的多,何苦呢?
 
近段时期,越来越多的电池企业负责人抱怨,低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。“不管什么品牌的电池,总有价格更低的同类电池出现。不管下游的用户给出的价格有多低,总有人会接单。从生产的角度来看,这样的价格根本无法保证利润率,如果他们能做,那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。”长此以往,行业的健康发展势必受到威胁,中国制造的影响力一定会下降。
 
3、坑死下游客户
 
有一句行话叫“买的永远没有卖的精”,不是内行人永远不知道这行业这水有多深。买家以为占了个大便宜,殊不知最该哭的是自己。经常听到各种客户抱怨问题,殊不知原材料成本上涨严重,各方面成本居高不下,这么低的价格能买来什么样的高质量的产品呢?贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。客户以为占了个大便宜,殊不知最该哭的是业主本人。
 
把价格做烂了,也就离死不远了
 
价格适当做低有利于产业化,规模化,但价格过低过滥,不择手段,就扼杀了产业。这是被无数事实证明的真理。
 
现在的市场,你去走一圈,你会发现,同类产品严重过剩,价格一家比一家低,哪个产品赚钱,就会有哪类产品出现假牌子,同样一个牌子同一个型号的电池,从500元到200都有,包装上根本看不出差别!客户只看表面,感觉差得不太多,事实上,在看不见的地方,差距甚大!但是客户不知道呀,他们盯着便宜的买,劣币驱逐良币,慢慢的好的东西为了生存,也开始降价了!
 
所以,这真是一个做死的时代!为了让自己活,所以不想让大家活!结果是,大家都没得活!
 
价格是把双刃剑,可以伤人,也可以伤己。非理性的价格战,通常等于同归于尽。行业做到无钱可挣那一天,就离做死不远了。
 
我们非常欣赏那些始终坚持自己定位的企业,无论是品牌定位、品质定位还是价格定位,他们才是行业的脊梁,才是行业的未来和行业的希望,才是值得尊敬的企业。
 
真正值得尊敬的企业,不是发展和扩张最快的企业,也不是规模最大的企业,而是始终如一坚持创造商业价值和社会价值的企业,至始至终有自己底线的企业。它的存在,是行业的幸事,是社会的幸事,也是自己的幸事!
 
所以,坚持自己的产品价值,坚持自己的商业价值,坚持自己存的在价值,是重要的企业底线和商业底线。
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